Comenzaremos por explicar la base por la cual funciona este modelo de negocio: La distribución.
Fijándonos en este dato : en promedio, el 80% del costo de un producto se pierde en gastos de distribución. Solo el 20% en fabricación. Es precisamente por este motivo que la mayoría de las personas mas ricas del mundo están en el sector de la distribución en lugar de la manufactura, tal como Sam Walton fundador de la cadena de súper-mercados mas importante del mundo ,Walmart, a quien su gran dote emprendedora lo llevó a ser el hombre mas rico del mundo en los 80?s. Él ideo una forma más fácil de adquirir productos y servicios en el que en un mismo lugar las personas pudieran adquirir todo lo que necesitaban sin desplazamientos a otros lugares por mejor precio.
Ahora bien, en la actualidad vivimos en un mundo de constantes cambios, donde aparecen en el mercado cada vez mas productos y servicios que se convierten pronto en un BOOM por ser novedosos y aportar beneficios nunca antes vistos pero existe un problema: Es evidente que ya no creemos en lo que la publicidad masiva en los medios nos intenta vender, cierto?Por ese motivo las compañías que intentaban poner estos nuevos productos en el mercado, habían estado incrementando mas y mas los costos en publicidad para dar a conocer sus ofertas.
Ante eso, cada vez mas empresas han comenzado a adoptar una manera distinta de informar a su mercado, adoptando un modelo de distribución y publicidad que ha sido exitoso por mas de 50 años en la industria de productos de bienestar y enseres domésticos:
NETWORK MARKETING O COMERCIALIZACIÓN EN RED
Para explicar cómo funciona, una simple pregunta: ¿Cuál es la publicidad mas efectiva que hay ?
LA RECOMENDACIÓN ha sido y es la publicidad por excelencia porque tiene su base en la confianza y la honestidad de amigos compartiendo con amigos el conocimiento sobre los productos y servicios que les han traído beneficios.
Esto es algo que todos hacemos de manera natural cada vez que recomendamos un lugar para comer, una tienda de ropa, una película en el cine, etc. .
Realmente estábamos mercadeando inconscientemente. Por eso también a este modelo de negocio se le conoce como Mercadeo por Recomendación o Venta Directa, es decir de persona a persona.
Pues bien, eso que habías estado haciendo gratis, ahora esta muy bien pagado cada vez por más empresas que adoptan este sistema de distribución. En otras palabras, TE PAGAN por recomendar sus productos o servicios y crear el vínculo o referencia entre la empresa que los provee y las personas a quienes se los recomiendas.
Construya su Negocio
Así de simple es como cada vez mas personas están iniciando de manera profesional sus propios negocios desde casa, usando el teléfono y cada vez mas el Internet para expandir sus negocios mundialmente, sin tener que desplazar mercancía física sino haciendo “distribución de información” de las ofertas disponibles por las empresas que han adoptado este sistema, encargándose éstas de toda la logística para llevar finalmente el producto al consumidor final.
Porqué hablamos de esto como El negocio de armar Redes?
Bien, volvamos al ejemplo de Sam Walton, fundador de las cadenas de súper mercados Walmart:
Cuando él creo su primer supermercado, nunca se imaginaria la gran demanda que emergería por todos lados en gracias a la publicidad que le hicieron sus primeros clientes.
Una vez que eso ocurrió, Sam invirtió en la creación de mas tiendas en todo Estados Unidos, con exactamente el mismo sistema tipo franquicia. Después la expansión fue mundial, originando una gran cadena (red) de tiendas… UN ROTUNDO ÉXITO!!
Como esa historia hay miles: las empresas forman esas grandes redes para expandirse globalmente. Otro ejemplo son las grandes cadenas de ropa.
Citando a Robert Kiyosaki: “Los pobres trabajan, los ricos construyen redes.”
El Network Marketing es muy parecido a ese sistema, excepto que las redes que se crean no son para distribución de productos y servicios, pues ahora las oportunidades de participar en este lucrativo sector se han abierto a todos a través de las Redes de personas e información.
Un claro ejemplo de esto es el Comercio Electrónico, donde hay cada vez mas personas haciéndose ricos a través de Internet.
Y es precisamente esta otra Macro-tendencia la que ha llevado a la madurez del Network Marketing, “recomendando a todos” y creando redes mundiales de personas e información en todos los rincones del planeta.
Haciendo una analogía, imagina que cada persona a quien le informas es como una “franquicia” de tu cadena de tiendas tipo Walmart, donde aplicando el mismo sistema, se garantiza el éxito.
Ahora bien, ¿porqué esas personas querrían aplicar el mismo sistema?
Cuando recomiendas un producto o servicio, que crees que hace la persona a quien le compartes esa información, sobre todo si sabe que también puede ganar dinero?
Así es, vuelve a repetir el proceso. Pasa la recomendación a sus amigos y conocidos… luego ellos hacen lo propio y esto se repite…
Lo realmente fantástico es que las empresas de Network Marketing no solo te pagan por la referencia que tu haces personalmente, si no también por la que hacen tus referidos y los de ellos, siguiendo así hasta el nivel donde marca el Plan de Compensación con el que la empresa de Network Marketing te bonifica.
Esto nos lleva a lo que se conoce como APALANCAMIENTO, uno de los principios básicos para obtener riqueza, ya que de este modo multiplicas tus esfuerzos y horas de trabajo al crear una organización de socios y consumidores.
John Paul Getty, el primer billonario en Estados Unidos lo dijo mejor:“Prefiero Ganar el 1% del esfuerzo de 100 hombres que el 100% de mi propio esfuerzo”
¿Cómo es que ganas ingresos crecientes aún si dejas de trabajar? Luego de que tu creas la referencia personal entre el socio o consumidor, con la empresa de Network Marketing proveedora del producto o servicio, continúas siendo pagado por el consumo que toda tu red sigue haciendo a la empresa.
A este tipo de ingresos se les llama INGRESOS RESIDUALES
| INGRESOS RESIDUALES Continúas recibiendo ingresos en el presente y futuro por el trabajo realizado en el pasado | | INGRESOS LINEALES Cambias tiempo por dinero: si no trabajas, no ganas |
En este ejemplo te darás cuenta del impacto que puede tener esto en tus finanzas:
Este es el PODER del Network Marketing
Generando residuales con Apalancamiento:
| INGRESOS RESIDUALES | VS | INGRESOS LINEALES |
Trabajo en Red
% de esfuerzo de todos los miembros de tu red | | Trabajo tradicional
100% de tu propio esfuerzo |
100 personas en tu Red
X 10 horas por semana (trabajando a tiempo parcial) | | 50 horas por semana
X 50 semanas por año (trabajando las típicas 8 a 10 horas diarias) |
| = 1000 horas por semana | | = 2,500 horas por año |
| X 100 semanas (2 años) | | X 40 años |
| = 100,000 horas | | = 100,000 horas |
¿Impresionante no? En solo 2 años armando un equipo en red puedes ganar el equivalente a la misma productividad que trabajando 40 años con tu propio esfuerzo.
Aplicando estas sencillas fórmulas de Inteligencia Financiera por medio del Network Marketing, encontramos a personas que creyeron en este sistema y que se han hecho extraordinariamente ricas en tan solo 2 a 5 años.
Desde luego, se pueden obtener las bondades de generar Ingresos Residuales en los modelos tradicionales, por ejemplo:
1. Inversiones de alto rendimiento, renta de bienes inmobiliarios, o residuales por propiedad intelectual
Esta es una buena opción si se tiene un gran capital para arriesgar o invertir en inmobiliaria, negocios o franquicias de máquinas de juego, o si se poseen talentos creativos como para escribir un libro o grabar un disco y esperar que sea exitoso ante el público.
2. Comenzar una compañía propia
De igual manera, esta opción es muy efectiva si se cuenta con un alto capital para invertir y correr el riesgo que siempre existe al abrir una empresa propia.
¿Porqué ese modelo de negocio realmente nunca ha funcionado?
Ahora, este tipo de negocio tradicional solo generaría ingresos residuales al contratar empleados con los que podrías Apalancarte de su tiempo y esfuerzo como ya lo hemos dicho.
Sin embargo existe un problema en la línea delegatoria, es decir el personal de tu empresa:
Tu, como jefe ganas mas que tus gerentes, quienes ganan mas que los supervisores y quienes a su vez estos ganan mas que los empleados, etc. En general, así solo tengas empleados directos, tu siempre ganarás más en el modelo de negocio tradicional.
Alguna vez haz oído la frase: “el jefe hace como que paga, el empleado hace como que trabaja”?
Es lógico que en este esquema nunca se obtiene el verdadero esfuerzo y compromiso de cada persona que forma la empresa, porque sencillamente no están trabajando por algo de su propiedad . No se comparte una motivación común al mismo nivel para todos.
Otra frase común: “solo trabajaré ahí un tiempo para obtener experiencia”?
Un empleado que desea ser independiente trabajará solo para aprender las habilidades de ser dueño de un negocio. Cuando consiga estas habilidades, renunciará e instalará su propio negocio, convirtiéndose entonces en competencia, conociendo los puntos débiles de la compañía. Esto es algo que los empresarios conocen muy bien.
Así es como se venían desarrollando los negocios tradicionales. Por eso es que ese esquema se está desvaneciendo poco a poco, ante la oportunidad real y accesible que representa el Network Marketing como alternativa, siendo uno de los puntos claves de esta nueva Era de la Información…
Si nos asomamos un poco a la historia veremos cómo en la estructura social y económica de hace 400 años, la esclavitud privaba a la mayoría de las personas no solo de su libertad sino de su dignidad humana. Posteriormente con la Era Agrícola y la Era Industrial, la esclavitud no tuvo mas remedio que “disfrazarse” un poco, con un salario y algunos “beneficios extras” y “prestaciones”. Mas se siguieron conservando las mismas formas, cuando tu no podías ser dueño completo de tu tiempo, lo cual significaba no poder disfrutar de una verdadera libertad.
En el Network Marketing o Comercialización en Red, tu te beneficias del apalancamiento en la misma medida que te interesas en que tus consumidores y socios obtengan lo que desean. Esto obviamente genera un GANA-GANA para todas las partes involucradas: la empresa, los socios distribuidores y los consumidores.
Mientras mas dinero ganen los socios de tu red, tus ingresos también aumentarán según el porcentaje del plan de compensación que opte tu empresa multinivel.
Esto da lugar a una mejor colaboración de todos, porque todos tienen las mismas oportunidades de crecimiento.
Dee Hock, fundador de VISA se refería a ese concepto cuando dijo:“Nos encontramos en un momento HISTÓRICO donde una estructura de 400 años esta desfalleciendo y por otro lado esta Naciendo ante adversidades una Nueva Estructura– Un cambio TOTAL en lo cultural, científico, social y en las instituciones, algo que nos supera y va muy por encima de lo que el Mundo jamás ha experimentado hasta ahora. Algo que ofrece la oportunidad de regenerar la individualidad, libertad, la comunidad, y la ética. Todo esto en armonía con la naturaleza, entre nosotros y con la inteligencia divina de una manera que el mundo nunca antes soñó lograr………”
Es así como esta nueva estructura está cambiando la vida de muchas personas, con la satisfacción de hacerlo ayudando a otras a que también consigan lo mismo.
Aquí está la opinión de otro experto:
El mundialmente famoso economista Paul Zane Pilzer, autor del libro mejor vendido “El próximo trillón”, dedicó otro impresionante libro llamado “Los siguientes millonarios” donde afirma que tan solo en Estados Unidos habrá 10 millones de nuevos millonarios en la próxima década, a causa de esta industria”
Ahora que comprendes un poco mas del Network Marketing o Comercialización en Red, que se basa en el mercadeo por recomendación o “venta directa”, es necesario que entiendas los beneficios que supone de unirte a este sistema y obtener tu propio negocio .
Fuente : Escrito sobre los orígenes del Marketing Multinivel.
De Alex.
Sir Ernest Rutherford, presidente de la Sociedad Real Británica y Premio Nobel de Química en 1908, contaba la siguiente anécdota: Hace algún tiempo, recibí la llamada de un colega. Estaba a punto de poner un cero a un estudiante por la respuesta que había dado en un problema de física, pese a que este afirmaba rotundamente que su respuesta era absolutamente acertada. Profesores y estudiantes acordaron pedir arbitraje de alguien imparcial y fui elegido yo. Leí la pregunta del examen y decía: Demuestre como es posible determinar la altura de un edificio con la ayuda de un barómetro. El estudiante había respondido: llevo el barómetro a la azotea del edificio y le ato una cuerda muy larga. Lo descuelgo hasta la base del edificio, marco y mido. La longitud de la cuerda es igual a la longitud del edificio. Realmente, el estudiante había planteado un serio problema con la resolución del ejercicio, porque había respondido a la pregunta correcta y completamente. Por otro lado, si se le concedía la máxima puntuación, podría alterar el promedio de su año de estudio, obtener una nota más alta y así certificar su alto nivel en física; pero la respuesta no confirmaba que el estudiante tuviera ese nivel. Sugerí que se le diera al alumno otra oportunidad. Le concedí seis minutos para que me respondiera la misma pregunta pero esta vez con la advertencia de que en la respuesta debía demostrar sus conocimientos de física. Habían pasado cinco minutos y el estudiante no había escrito nada. Le pregunte si deseaba marcharse, pero me contesto que tenia muchas respuestas al problema. Su dificultad era elegir la mejor de todas. Me excuse por interrumpirle y le rogué que continuara. En el minuto que le quedaba escribió la siguiente respuesta: tomo el barómetro y lo lanzo al suelo desde la azotea del edificio, calculo el tiempo de caída con un cronometro. Después se aplica la formula altura = 0,5 por A por t^2. Y así obtenemos la altura del edificio. En este punto le pregunte a mi colega si el estudiante se podía retirar. Le dio la nota más alta. Tras abandonar el despacho, me reencontré con el estudiante y le pedí que me contara sus otras respuestas a la pregunta. Bueno, respondió, hay muchas maneras, por ejemplo, tomas el barómetro en un día soleado y mides la altura del barómetro y la longitud de su sombra. Si medimos a continuación la longitud de la sombra del Edificio y aplicamos una simple proporción, obtendremos también la altura del edificio. Perfecto, le dije, ¿y de otra manera?. Si, contestó, éste es un procedimiento muy básico para medir un edificio, pero también sirve. En este método, tomas el barómetro y te sitúas en las escaleras del edificio en la planta baja. Según subes las escaleras, vas marcando la altura del barómetro y cuentas el numero de marcas hasta la azotea. Multiplicas al final la altura del barómetro por el numero de marcas que has hecho y ya tienes la altura. Este es un método muy directo. Por supuesto, si lo que quiere es un procedimiento más sofisticado, puede atar el barómetro a una cuerda y moverlo como si fuera un péndulo. Si calculamos que cuando el barómetro está a la altura de la azotea la gravedad es cero y si tenemos en cuenta la medida de la aceleración de la gravedad al descender el barómetro en trayectoria circular al pasar por la perpendicular del edificio, de la diferencia de estos valores, y aplicando una sencilla fórmula trigonométrica, podríamos calcular, sin duda, la altura del edificio. En este mismo estilo de sistema, atas el barómetro a una cuerda y lo descuelgas desde la azotea a la calle. Usándolo como un péndulo puedes calcular la altura midiendo su período de precesión. En fin, concluyó, existen otras muchas maneras. Probablemente, la mejor sea tomar el barómetro y golpear con el la puerta de la casa del portero. Cuando abra, decirle: “Señor portero, aquí tengo un bonito barómetro. Si usted me dice la altura de este edificio, se lo regalo”. En este momento de la conversación, le pregunte si no conocía la respuesta convencional al problema (la diferencia de presión marcada por un barómetro en dos lugares diferentes nos proporciona la diferencia de altura entre ambos lugares) evidentemente, dijo que la conocía, pero que durante sus estudios, sus profesores habían intentado enseñarle a pensar. El estudiante se llamaba Niels Bohr, físico danés, premio Nobel de física en 1922, más conocido por ser el primero en proponer el modelo de átomo con protones y neutrones y los electrones que lo rodeaban. Fue fundamentalmente un innovador de la teoría cuántica. Al margen del personaje, lo divertido y curioso de la anécdota, lo esencial de esta historia es que LE HABÍAN ENSEÑADO A PENSAR. Por cierto, para los escépticos, esta historia es absolutamente verídica Aprendamos a pensar, hay mil soluciones para un mismo problema, pero lo realmente interesante, lo auténticamente genial es elegir la solución más practica y rápida, de forma que podamos acabar con el problema de raíz…y dedicarnos a solucionar OTROS problemas.
